La négociation pour tout et n'importe quoi est de mise à Bali. Les marchés colorés et animés de Bali sont une attraction incontournable pour les visiteurs, mais vous pouvez aussi négocier le prix d'un trajet ou d'une excursion. Cependant, pour profiter pleinement de cette expérience et obtenir les meilleurs prix, il est essentiel de maîtriser l'art de la négociation. Voici un guide pour vous aider à négocier comme un pro à Bali !
1. Comprendre la culture de la négociation
À Bali, la négociation n'est pas seulement une transaction commerciale, c'est aussi une forme d'interaction sociale. Les Balinais apprécient une négociation amicale et respectueuse. Gardez toujours le sourire et restez poli, même si vous n'arrivez pas à un accord.
2. Connaître la valeur des articles
Avant de vous lancer dans la négociation, faites des recherches sur les prix moyens des articles qui vous intéressent. Visitez plusieurs stands pour avoir une idée des fourchettes de prix si vous êtes sur un marché, ou demandez plusieurs prix pour une excursion.
3. Commencer bas, mais rester raisonnable
En général, commencez par proposer environ 50% du prix demandé. Cependant, évitez d'offrir un prix ridiculement bas, car cela pourrait être considéré comme irrespectueux.
4. Utiliser la technique du "walking away"
Si le vendeur ne baisse pas suffisamment son prix, n'hésitez pas à faire mine de partir. Souvent, le vendeur vous rappellera avec une meilleure offre.
5. Acheter en quantité
Si vous achetez plusieurs articles, demandez une réduction supplémentaire. Les vendeurs sont souvent plus enclins à baisser leurs prix pour des achats en plus grande quantité. Si vous négociez une excursion ou des transports, proposez par exemple au guide un meilleur prix pour 2 jours consécutifs.
6. Utiliser des phrases clés en indonésien
Apprendre quelques phrases en indonésien peut vous aider :
- "Berapa harganya?" (Quel est le prix ?)
- "Terlalu mahal" (C'est trop cher)
- "Bisa kurang?" (Pouvez-vous baisser le prix ?)
7. Fixer votre prix maximum à l'avance
Avant de commencer à négocier, décidez du prix maximum que vous êtes prêt à payer. Cela vous aidera à ne pas vous laisser emporter dans la négociation.
8. Être prêt à partir
Si vous n'arrivez pas à un accord, soyez prêt à partir. Si c'est pour acheter des souvenirs, vous trouverez sans doute la même chose un peu plus loin
9. Négocier au bon moment
Tôt le matin ou en fin de journée, les vendeurs sont souvent plus enclins à négocier. La première vente de la journée est considérée comme de bon augure, et en fin de journée, les vendeurs veulent souvent conclure quelques dernières ventes.
10. Garder le sens des proportions
N'oubliez pas que même si la négociation fait partie de l'expérience, est-il vraiment nécessaire de passer des heures à se battre pour quelques milliers de roupies (quelques centimes d'euro) ?
11. Rester amical et respectueux
Même si vous n'achetez pas, remerciez toujours le vendeur pour son temps. Un simple "Terima kasih" (merci) peut faire toute la différence.
12. Savoir quand ne pas négocier
Dans certains magasins plus haut de gamme ou dans les supermarchés, les prix sont fixes. Ne tentez pas de négocier dans ces endroits, vous risquez de vous attirer quelques regards incrédules.
13. Pratiquer, pratiquer, pratiquer
Plus vous négocierez, plus vous deviendrez à l'aise avec le processus. N'ayez pas peur d'essayer, même pour de petits achats.
La négociation à Bali est un "art" qui demande de la patience, du respect et de la pratique. L'objectif n'est pas seulement d'obtenir le meilleur prix, mais aussi de profiter de l'interaction et d'un moment d'échange avec la personne. N'hésitez pas à vous lancer, vous découvrirez que la négociation peut être l'un des aspects les plus amusants de votre voyage à Bali.
Comments